Conduire et s’affirmer dans une négociation
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| Objectifs | Accroître son efficacité commerciale face à des négociations délicates et difficiles Gérer et appréhender les différentes étapes de la négociation, et appliquer des stratégies adapter Définir les méthodes de négociation et identifier ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas |
| Participants | Vendeurs, Commerciaux, technico-commerciaux, acheteurs confirmés….. et d’une façon générale tout acteur commercial amené à gérer une négociation. |
| Durée | 3 jours (2 + 1) |